"Quanto ganha um corretor" é a pergunta mais buscada — mas quem já vende há alguns anos e está mirando a liderança de equipe encontra pouca informação real sobre remuneração de gerência comercial imobiliária. Organizamos aqui, por segmento e por nível de pacote, com base em dado auditado — sem estimativa genérica.
Estes números vêm da mesma base que usamos no nosso painel de mercado para empresas — o que muda aqui é a perspectiva: em vez de "o que oferecer para competir", é "o que esperar" se você é quem vai assumir a posição.
Gerente comercial: fixo, override e bônus por segmento
O modelo mais comum combina um fixo ou draw (valor garantido mensal) com override — um percentual sobre as vendas de toda a equipe, geralmente entre 0,5% e 1,0% — mais bônus por meta, margem ou retenção. O vínculo pode ser CLT ou PJ gerencial, dependendo da empresa.
Econômico / MCMV
Dar previsibilidade e responsabilidade à liderança
Remuneração: Fixo/draw definido + variável por resultado da equipe
Vínculo: CLT ou PJ gerencial
Contrapartida: Conversão, produtividade, qualidade e turnover
Custo para a empresa: Médio · Risco: Baixo
Atrair gerente capaz de montar e escalar equipe
Remuneração: Fixo/draw + override de 0,5% a 0,8% sobre vendas elegíveis
Vínculo: CLT ou PJ gerencial
Contrapartida: VGV, conversão, ramp-up e retenção de 90 dias
Custo para a empresa: Alto · Risco: Médio
Montar operação de alta velocidade em lançamento
Remuneração: Fixo/draw + override de 0,8% a 1,0% + bônus extraordinário
Vínculo: CLT ou PJ gerencial
Contrapartida: VGV, margem, velocidade, NPS e retenção
Custo para a empresa: Alto · Risco: Alto
Médio padrão / Compactos
Profissionalizar gestão de parcerias
Remuneração: Fixo/draw + variável por vendas elegíveis
Vínculo: CLT ou PJ gerencial
Contrapartida: VGV, conversão e retenção
Custo para a empresa: Médio · Risco: Baixo
Atrair coordenador que desenvolva parceiros
Remuneração: Fixo/draw + 0,6% a 0,8% + prêmio
Vínculo: CLT ou PJ gerencial
Contrapartida: VGV, conversão, ativação e retenção
Custo para a empresa: Alto · Risco: Médio
Escalar lançamento ou compactos de alta rotação
Remuneração: Fixo/draw + até 1,0% + bônus por supermeta
Vínculo: CLT ou PJ gerencial
Contrapartida: VGV, margem, velocidade e retenção
Custo para a empresa: Alto · Risco: Alto
Médio-alto / Alto padrão
Dar clareza à liderança de alto padrão
Remuneração: Fixo/draw + variável de equipe
Vínculo: CLT ou PJ gerencial
Contrapartida: VGV, margem, NPS, compliance e retenção
Custo para a empresa: Médio · Risco: Baixo
Atrair gestor com networking e capacidade de formar time
Remuneração: Fixo/draw + 0,5% a 0,8% + bônus
Vínculo: CLT ou PJ gerencial
Contrapartida: VGV, margem, conversão, NPS e retenção
Custo para a empresa: Alto · Risco: Médio
Montar operação boutique ou lançamento icônico
Remuneração: Fixo/draw + até 1,0% + bônus extraordinário
Vínculo: CLT ou PJ gerencial
Contrapartida: VGV, margem, ticket, NPS, compliance e retenção
Custo para a empresa: Alto · Risco: Alto
Regional / Expansão
Dar dono à implantação regional
Remuneração: Fixo/draw + variável de equipe
Vínculo: CLT ou PJ gerencial
Contrapartida: VGV, cobertura, ramp-up e retenção
Custo para a empresa: Médio · Risco: Médio
Recrutar, formar e ativar equipe regional
Remuneração: Fixo/draw + 0,6% a 0,8% + bônus
Vínculo: CLT ou PJ gerencial
Contrapartida: VGV, cobertura, conversão e retenção
Custo para a empresa: Alto · Risco: Médio
Lançar nova operação com velocidade
Remuneração: Fixo/draw + até 1,0% + supermeta
Vínculo: CLT ou PJ gerencial
Contrapartida: VGV, margem, cobertura, velocidade e retenção
Custo para a empresa: Alto · Risco: Alto
Corretor de alto padrão: como funciona a remuneração
Diferente da gerência, o corretor de alto padrão (individual, sem liderar equipe) trabalha por comissão direta sobre suas próprias vendas — mas o ticket médio mais alto do segmento muda a equação:
Atrair parceiro especializado sem inflar custo fixo
Remuneração: 2,5% a 3,0% conforme produto
Contrapartida: VGV, margem, qualidade e compliance
Custo para a empresa: Baixo · Risco: Baixo
Concentrar corretores de alto desempenho
Remuneração: 3,0% a 4,0% conforme produto e meta
Contrapartida: VGV, margem, conversão, NPS e compliance
Custo para a empresa: Médio · Risco: Médio
Capturar top producers e parceiros estratégicos
Remuneração: Até 5% em produtos/PJ selecionados + acelerador
Contrapartida: VGV, margem, exclusividade, NPS e compliance
Custo para a empresa: Alto · Risco: Alto
Segmentos de alto padrão têm ciclo de venda mais longo e volume menor que o econômico/MCMV — mas o valor de cada comissão individual tende a compensar. Vale considerar isso na decisão, não só o percentual.
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