Glossário do mercado imobiliário: os termos que todo corretor e gestor precisa conhecer

Se você está entrando no mercado imobiliário — ou contratando para ele — vai esbarrar em siglas e termos que parecem óbvios pra quem já está dentro, mas confundem quem está chegando. Reunimos os principais, explicados de forma direta.

CRECI

Registro profissional

Conselho Regional de Corretores de Imóveis — o registro obrigatório para atuar legalmente como corretor no Brasil, previsto na Lei 6.530/78. Sem CRECI ativo, a intermediação de um imóvel não tem respaldo legal. Já cobrimos isso em detalhe: CRECI: o que é, como verificar e por que é obrigatório →

TTI

Formação

Técnico em Transações Imobiliárias — o curso técnico exigido para obter o CRECI definitivo. Muitas incorporadoras e imobiliárias aceitam candidatos ainda cursando o TTI (às vezes chamado de "corretor em formação" ou "estagiário"), com CRECI provisório ou em regularização, apostando na formação durante o processo.

VGV

Métrica de lançamento

Valor Geral de Vendas — a soma do valor de tabela de todas as unidades de um lançamento ou empreendimento. É o número que incorporadoras usam para anunciar o tamanho de um lançamento (ex.: "lançamento de R$ 500 milhões em VGV") e reflete o potencial de comissionamento da operação, não a receita já realizada.

House de vendas

Estrutura comercial

A estrutura comercial própria que uma incorporadora monta para vender seus imóveis — com corretores próprios ou parceiros, plantão de vendas, CRM e material de apoio — em vez de depender só de imobiliárias externas. "House própria" costuma significar mais estrutura, treinamento e leads organizados; ausência dela normalmente significa venda via imobiliárias parceiras ou corretores autônomos sem apoio direto da incorporadora.

Ajuda de custo x Comissão

Remuneração

Ajuda de custo é um valor fixo — geralmente temporário e condicionado a atividade comprovada — pago para cobrir despesas nos primeiros meses, quando ainda não há venda fechada. Comissão é o percentual sobre o valor de cada venda ou locação. O modelo mais comum no mercado combina os dois: ajuda de custo no início, migrando para 100% comissão conforme o corretor forma carteira própria.

Land bank

Pipeline futuro

Banco de terrenos — o estoque de terrenos que uma incorporadora já possui ou tem opção de compra para lançamentos futuros. Um land bank grande é sinal de pipeline de lançamentos nos próximos anos e, por consequência, de demanda futura por corretores — mesmo que ainda não tenha virado vaga aberta.

MCMV

Segmento

Minha Casa Minha Vida — o programa habitacional do governo federal com subsídio e financiamento facilitado para famílias de renda baixa e média, dividido em faixas (1 a 4, da mais subsidiada à menos). É o segmento de maior volume de unidades no Brasil, e boa parte das incorporadoras de grande escala atua nele.

Ticket médio

Métrica comercial

O valor médio de venda por unidade em um segmento ou empreendimento. Segmentos MCMV/econômico têm ticket médio mais baixo com volume alto de vendas; alto padrão tem ticket alto com volume menor — o que muda completamente o ritmo de trabalho e a estratégia de prospecção do corretor.

Leads qualificados

Prospecção

Contatos de potenciais clientes já filtrados por algum critério de interesse ou capacidade de compra, entregues ao corretor para atendimento — em vez de ele ter que prospectar do zero. Nem toda vaga oferece leads: quando oferece, normalmente reduz o tempo até a primeira venda (o ramp-up).

PJ, CLT ou Autônomo

Modelo de vínculo

As três formas mais comuns de contratação de corretor no Brasil. Autônomo/PJ trabalha por comissão, sem vínculo empregatício, com liberdade de horário mas sem os direitos do CLT. CLT tem carteira assinada, FGTS e benefícios, geralmente com comissão menor. Detalhamos a comparação completa em: Corretor Autônomo ou CLT: qual modelo é melhor →

Ramp-up

Produtividade

O tempo que um corretor recém-contratado leva até atingir produtividade plena — da contratação até a primeira venda e, depois, até o ritmo esperado de vendas mensais. Processos de onboarding estruturados (treinamento, acompanhamento, leads organizados) tendem a reduzir esse tempo.

Corretor associado / parceiro

Modelo de relação

Corretor que atua vinculado a uma imobiliária ou incorporadora sem ser funcionário — geralmente por comissão, usando a estrutura (CRM, leads, material) da empresa em troca de um percentual sobre suas vendas. É o modelo mais comum em houses de vendas de incorporadoras.

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