O que é preciso oferecer para contratar corretores agora
Mapeamos 56 incorporadoras e 42 vagas ativas do mercado de São Paulo para mostrar, com dados reais, o que separa uma vaga que atrai corretores de uma vaga que fica parada.
A demanda é alta. A transparência, não.
Isso é o que torna uma proposta clara um diferencial competitivo — não um detalhe. Corretores comparam oportunidades, e a maioria das vagas monitoradas não dá a eles com o que comparar.
Benchmark RH IMOB: 3 níveis de proposta por perfil
Construído a partir de vagas e ofertas reais monitoradas no mercado paulista. Use como referência para montar uma proposta competitiva conforme a urgência da contratação — Essencial é o piso, Competitivo é o recomendado para volume, Agressivo é para escalar rápido com orçamento e indicadores fechados.
Quem está começando ou ainda regularizando o CRECI — o que oferecer para reduzir abandono nos primeiros meses.
Econômico / MCMV
Reduzir abandono nos primeiros 60 dias
- Comissão / variável
- Tabela oficial por produto, com exemplos líquidos de comissão
- Ajuda de custo
- Transporte ou alimentação somente em atividade comprovada
- Leads / mídia
- Fila compartilhada de leads com SLA e critérios visíveis
- TTI / CRECI
- Reembolso de 50% após matrícula e presença mínima
- Treinamento
- Academia inicial + acompanhamento semanal
- Ferramentas / CRM
- CRM, scripts, tabelas e materiais atualizados
- Premiação
- Reconhecimento mensal de atividade e primeira venda
- Prazo de pagamento
- SLA público após elegibilidade documental
- Contrapartida / metas
- Presença, treinamento, atendimento e registro no CRM
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Piloto de 60 dias
Piso de entrada; não usar ajuda fixa sem contrapartida.
Acelerar primeira venda e regularização
- Comissão / variável
- 2,25% a 3,0% conforme produto e desempenho
- Ajuda de custo
- R$ 50 a R$ 100 por atendimento qualificado ou transporte/almoço
- Leads / mídia
- Leads diários + verba individual progressiva por produção
- TTI / CRECI
- 70% a 100%, condicionado a estágio, presença e permanência
- Treinamento
- Trilha de 8 semanas + mentoria de fechamento
- Ferramentas / CRM
- CRM, discador, conteúdo e atualização de estoque
- Premiação
- Prêmio mensal por conversão e primeira venda
- Prazo de pagamento
- Até 7 dias úteis após liberação/recebimento previsto em contrato
- Contrapartida / metas
- Atividade mínima, conversão, qualidade e permanência
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Piloto de 90 dias
Pacote recomendado para contratação em volume.
Ganhar escala rapidamente em lançamento ou nova house
- Comissão / variável
- 2,5% a 3,7% escalonado por produto, estoque e meta
- Ajuda de custo
- Apoio transitório com teto por 60–90 dias e pagamento por atividade
- Leads / mídia
- Leads diários, mídia individual e campanhas financiadas
- TTI / CRECI
- 100% condicionado a marcos e primeira venda
- Treinamento
- Incubadora, coaching diário e certificação
- Ferramentas / CRM
- CRM completo, automação, discador e estúdio de conteúdo
- Premiação
- Microprêmios semanais + campanha trimestral
- Prazo de pagamento
- Pagamento acelerado conforme fluxo contratual
- Contrapartida / metas
- Metas de atividade, conversão, receita e retenção
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Piloto controlado de 90 dias
Usar apenas com orçamento, regulamento e indicadores fechados.
Médio padrão / Compactos
Formar consultor produtivo com baixo risco
- Comissão / variável
- Tabela por produto com simulação de ganho
- Ajuda de custo
- Transporte/alimentação em atividade programada
- Leads / mídia
- Leads compartilhados e listas enriquecidas
- TTI / CRECI
- 70% do TTI ou reembolso por marcos
- Treinamento
- Incubadora de 8 semanas
- Ferramentas / CRM
- CRM, scripts, books e tabela online
- Premiação
- Prêmio de primeira venda
- Prazo de pagamento
- SLA publicado
- Contrapartida / metas
- Presença, CRM e evolução no treinamento
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Piloto de 60 dias
Adequado para formação sem criar custo permanente.
Reduzir tempo até primeira venda
- Comissão / variável
- 2,5% a 3,0% conforme produto
- Ajuda de custo
- Pagamento por atendimento presencial qualificado
- Leads / mídia
- Leads ativos, captação e mídia compartilhada
- TTI / CRECI
- 70% a 100% condicionado a permanência
- Treinamento
- Incubadora + mentoria diária
- Ferramentas / CRM
- CRM, discador, portal e automação
- Premiação
- Prêmios mensais ou bimestrais
- Prazo de pagamento
- Até 7 dias úteis após elegibilidade
- Contrapartida / metas
- Atividade, conversão e qualidade
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Piloto de 90 dias
Pacote recomendado para compactos e médio padrão.
Criar turma de alta performance
- Comissão / variável
- 3,0% a 3,9% escalonado por performance
- Ajuda de custo
- Apoio financeiro inicial com teto e prazo
- Leads / mídia
- Leads diários + mídia progressiva
- TTI / CRECI
- 100% do TTI/CRECI por marcos
- Treinamento
- Academia intensiva + certificação
- Ferramentas / CRM
- CRM completo, IA e conteúdo
- Premiação
- Prêmios semanais, bimestrais e viagem
- Prazo de pagamento
- Pagamento acelerado previsto em contrato
- Contrapartida / metas
- Meta de VGV, conversão e permanência
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Piloto de 90 dias
Aplicar somente a turma selecionada e medir coorte.
Médio-alto / Alto padrão
Formar consultor com padrão de atendimento premium
- Comissão / variável
- Tabela por produto e simulação de ganho
- Ajuda de custo
- Sem ajuda fixa; suporte de deslocamento em evento
- Leads / mídia
- Leads compartilhados e agenda assistida
- TTI / CRECI
- 70% do TTI condicionado a presença
- Treinamento
- Mentoria de atendimento e produto
- Ferramentas / CRM
- CRM, books, conteúdo e suporte jurídico
- Premiação
- Prêmio de certificação/primeira venda
- Prazo de pagamento
- SLA contratual
- Contrapartida / metas
- Presença, qualidade, CRM e compliance
- Vínculo
- Autônomo / PJ ou associado
- Duração / piloto
- Piloto de 90 dias
Seleção deve priorizar postura e capacidade consultiva.
Acelerar formação com experiência premium
- Comissão / variável
- 2,5% a 3,0% conforme produto
- Ajuda de custo
- Bolsa TTI ou apoio de integração com teto
- Leads / mídia
- Leads qualificados + mídia institucional
- TTI / CRECI
- 70% a 100% por marcos
- Treinamento
- Mentoria individual e simulações
- Ferramentas / CRM
- CRM, estúdio de conteúdo e suporte documental
- Premiação
- Prêmios semanais/mensais
- Prazo de pagamento
- Até 7 dias úteis após elegibilidade
- Contrapartida / metas
- Qualidade, conversão, compliance e permanência
- Vínculo
- Autônomo / PJ ou associado
- Duração / piloto
- Piloto de 90 dias
Pacote recomendado para formar equipe de alto padrão.
Criar academia seletiva de novos talentos
- Comissão / variável
- Até 3,5% por produto e performance
- Ajuda de custo
- Bolsa transitória com teto
- Leads / mídia
- Leads premium, mídia e eventos privados
- TTI / CRECI
- 100% do TTI condicionado
- Treinamento
- Academia intensiva com coaching
- Ferramentas / CRM
- CRM avançado, conteúdo profissional e suporte jurídico
- Premiação
- Microprêmios + viagem/campanha aspiracional
- Prazo de pagamento
- Pagamento rápido previsto
- Contrapartida / metas
- Conversão, ticket, NPS, compliance e retenção
- Vínculo
- Autônomo / PJ ou associado
- Duração / piloto
- Coorte de 90–120 dias
Usar em turma pequena; o custo deve ser recuperado por VGV.
Regional / Expansão
Criar base local com baixo custo de entrada
- Comissão / variável
- Tabela por produto com exemplos
- Ajuda de custo
- Ajuda de mobilidade/plantão com teto
- Leads / mídia
- Leads locais compartilhados
- TTI / CRECI
- 70% do TTI por marcos
- Treinamento
- Treinamento inicial e acompanhamento
- Ferramentas / CRM
- CRM, materiais e agenda de plantão
- Premiação
- Prêmio de primeira venda
- Prazo de pagamento
- SLA contratual
- Contrapartida / metas
- Presença, atividade e permanência
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Piloto de 60 dias
Adequado para validar praça antes de ampliar budget.
Acelerar formação da equipe na nova praça
- Comissão / variável
- 2,5% a 3,0% conforme produto
- Ajuda de custo
- Ajuda transitória por 60–90 dias e por atividade
- Leads / mídia
- Leads locais + mídia geográfica
- TTI / CRECI
- 100% do TTI condicionado
- Treinamento
- Academia regional + mentoria
- Ferramentas / CRM
- CRM, discador e conteúdo local
- Premiação
- Prêmios mensais
- Prazo de pagamento
- Até 7 dias úteis após elegibilidade
- Contrapartida / metas
- Atividade, conversão e retenção local
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Piloto de 90 dias
Modelo recomendado para abertura de praça.
Montar rapidamente uma house regional
- Comissão / variável
- 3,0% a 3,7% por meta/produto
- Ajuda de custo
- Ajuda transitória com teto e coorte
- Leads / mídia
- Leads diários, mídia local e eventos
- TTI / CRECI
- 100% do TTI/CRECI
- Treinamento
- Academia intensiva regional
- Ferramentas / CRM
- CRM, automação, conteúdo e central remota
- Premiação
- Prêmios semanais e trimestrais
- Prazo de pagamento
- Pagamento acelerado
- Contrapartida / metas
- VGV, conversão, cobertura e retenção
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Piloto de 120 dias
Usar apenas com metas de validação da praça e saída definida.
Corretor já ativo, com carteira — o que oferecer para atrair e reter quem já vende.
Econômico / MCMV
Ativar parceiro produtivo sem elevar custo fixo
- Comissão / variável
- 2,25% ou tabela transparente por produto
- Ajuda de custo
- Não fixa; reembolso de ação aprovada
- Leads / mídia
- Leads compartilhados e materiais prontos
- TTI / CRECI
- Não aplicável ou apoio documental
- Treinamento
- Atualização semanal de produto e crédito
- Ferramentas / CRM
- Portal, CRM e espelho de estoque
- Premiação
- Campanha mensal sem promessa de renda
- Prazo de pagamento
- SLA contratual publicado
- Contrapartida / metas
- CRM atualizado, plantões e padrão de atendimento
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Contínuo
Boa base para parceiro externo; exige clareza de comissão.
Aumentar produtividade e retenção dos melhores
- Comissão / variável
- 2,5% a 3,0% + acelerador por meta
- Ajuda de custo
- Verba de prospecção ou reembolso por ação validada
- Leads / mídia
- Carteira, leads qualificados e verba de mídia por performance
- TTI / CRECI
- Apoio apenas quando houver regularização pendente
- Treinamento
- Mentoria de conversão e negociação
- Ferramentas / CRM
- CRM, automação, conteúdo e suporte documental
- Premiação
- Prêmio mensal e trimestral por margem/conversão
- Prazo de pagamento
- SLA de até 7 dias úteis após elegibilidade
- Contrapartida / metas
- Conversão, margem, velocidade e qualidade cadastral
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Ciclo de 90 dias
Modelo indicado para house com demanda contínua.
Concentrar top performers em produto prioritário
- Comissão / variável
- 3,0% a 3,7% em produtos/estoques definidos + acelerador
- Ajuda de custo
- Verba individual de mídia com teto e prestação de contas
- Leads / mídia
- Leads exclusivos por ranking + carteira reativável
- TTI / CRECI
- Não aplicável
- Treinamento
- Coaching individual e inteligência de carteira
- Ferramentas / CRM
- CRM avançado, pré-qualificação e conteúdo personalizado
- Premiação
- Prêmio trimestral e anual por receita e qualidade
- Prazo de pagamento
- Pagamento rápido previsto em contrato
- Contrapartida / metas
- Meta de VGV, margem, conversão e retenção
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Piloto de 90 dias por produto
Reservar a poucos parceiros e revisar ROI mensalmente.
Médio padrão / Compactos
Ativar carteira e reduzir atrito operacional
- Comissão / variável
- 2,5% ou tabela transparente
- Ajuda de custo
- Sem ajuda fixa
- Leads / mídia
- Listas, materiais e estoque em tempo real
- TTI / CRECI
- Não aplicável
- Treinamento
- Atualização de produto e crédito
- Ferramentas / CRM
- Portal, CRM e espelho de vendas
- Premiação
- Campanha periódica
- Prazo de pagamento
- SLA contratual
- Contrapartida / metas
- Conversão e qualidade cadastral
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Contínuo
Piso funcional para competir com canais estruturados.
Aumentar conversão e concentração de carteira
- Comissão / variável
- 2,8% a 3,4% + prêmio por meta
- Ajuda de custo
- Verba de mídia por performance
- Leads / mídia
- Leads qualificados e carteira reativável
- TTI / CRECI
- Não aplicável
- Treinamento
- Mentoria e reunião de performance
- Ferramentas / CRM
- CRM, automação e materiais personalizados
- Premiação
- Prêmio bimestral e trimestral
- Prazo de pagamento
- Até 7 dias úteis após elegibilidade
- Contrapartida / metas
- VGV, conversão, margem e SLA
- Vínculo
- Autônomo / PJ ou associado
- Duração / piloto
- Ciclo trimestral
Faixa competitiva baseada em houses de médio padrão.
Dominar produto/estoque prioritário
- Comissão / variável
- Até 3,9% em condições definidas
- Ajuda de custo
- Mídia individual com orçamento e ROI
- Leads / mídia
- Leads exclusivos por ranking
- TTI / CRECI
- Não aplicável
- Treinamento
- Coaching individual
- Ferramentas / CRM
- IA, pré-qualificação e BI
- Premiação
- Prêmios mensais + campanha anual
- Prazo de pagamento
- Pagamento rápido
- Contrapartida / metas
- VGV, margem, velocidade e NPS
- Vínculo
- Autônomo / PJ ou associado
- Duração / piloto
- Piloto por produto de 90 dias
Limitar a produtos estratégicos e parceiros selecionados.
Médio-alto / Alto padrão
Atrair parceiro especializado sem inflar custo fixo
- Comissão / variável
- 2,5% a 3,0% conforme produto
- Ajuda de custo
- Reembolso de ação aprovada
- Leads / mídia
- Acesso a portfólio, gerente e materiais premium
- TTI / CRECI
- Não aplicável
- Treinamento
- Atualização de produto e mercado
- Ferramentas / CRM
- Portal, CRM e suporte jurídico
- Premiação
- Reconhecimento e campanha periódica
- Prazo de pagamento
- SLA contratual
- Contrapartida / metas
- VGV, margem, qualidade e compliance
- Vínculo
- Autônomo / PJ ou associado
- Duração / piloto
- Contínuo
Piso de alto padrão: acesso, informação e suporte.
Concentrar corretores de alto desempenho
- Comissão / variável
- 3,0% a 4,0% conforme produto e meta
- Ajuda de custo
- Verba de relacionamento/mídia com teto
- Leads / mídia
- Leads premium e carteira qualificada
- TTI / CRECI
- Não aplicável
- Treinamento
- Mentoria de negociação e investimento
- Ferramentas / CRM
- CRM avançado, conteúdo e concierge documental
- Premiação
- Prêmios frequentes + campanha semestral
- Prazo de pagamento
- Pagamento rápido e previsível
- Contrapartida / metas
- VGV, margem, conversão, NPS e compliance
- Vínculo
- Autônomo / PJ ou associado
- Duração / piloto
- Ciclo semestral
Modelo recomendado para houses de alto padrão.
Capturar top producers e parceiros estratégicos
- Comissão / variável
- Até 5% em produtos/PJ selecionados + acelerador
- Ajuda de custo
- Budget individual de relacionamento e mídia
- Leads / mídia
- Leads exclusivos, carteira e acesso antecipado
- TTI / CRECI
- Não aplicável
- Treinamento
- Coaching individual e acesso à diretoria
- Ferramentas / CRM
- BI, IA, conteúdo personalizado e suporte jurídico
- Premiação
- Prêmio semanal, semestral e anual
- Prazo de pagamento
- Pagamento acelerado contratual
- Contrapartida / metas
- VGV, margem, exclusividade, NPS e compliance
- Vínculo
- Autônomo / PJ ou associado
- Duração / piloto
- Piloto por produto de 120 dias
Teto de 5% deve ficar restrito a produto e condição definidos.
Regional / Expansão
Ativar rede local existente
- Comissão / variável
- 2,5% ou tabela transparente
- Ajuda de custo
- Reembolso por ação aprovada
- Leads / mídia
- Portfólio, materiais e leads compartilhados
- TTI / CRECI
- Não aplicável
- Treinamento
- Onboarding rápido
- Ferramentas / CRM
- Portal, CRM e estoque atualizado
- Premiação
- Reconhecimento mensal
- Prazo de pagamento
- SLA contratual
- Contrapartida / metas
- VGV, cobertura e qualidade
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Contínuo
Piso suficiente para parceiros que já possuem carteira.
Ganhar participação local com parceiros-chave
- Comissão / variável
- 2,8% a 3,5% + acelerador
- Ajuda de custo
- Verba de prospecção local
- Leads / mídia
- Leads geográficos + mídia compartilhada
- TTI / CRECI
- Não aplicável
- Treinamento
- Mentoria de produto e investimento
- Ferramentas / CRM
- CRM, conteúdo local e suporte documental
- Premiação
- Prêmios mensais/trimestrais
- Prazo de pagamento
- Até 7 dias úteis após elegibilidade
- Contrapartida / metas
- VGV, cobertura, conversão e retenção
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Ciclo de 90 dias
Modelo recomendado para parceiros regionais produtivos.
Concentrar líderes de mercado da praça
- Comissão / variável
- Até 4,0% em produto prioritário
- Ajuda de custo
- Budget individual com ROI
- Leads / mídia
- Leads exclusivos e acesso antecipado
- TTI / CRECI
- Não aplicável
- Treinamento
- Coaching individual
- Ferramentas / CRM
- BI, automação e conteúdo personalizado
- Premiação
- Prêmio trimestral/anual
- Prazo de pagamento
- Pagamento acelerado
- Contrapartida / metas
- VGV, margem, cobertura, NPS e retenção
- Vínculo
- Autônomo / PJ
- Duração / piloto
- Piloto por produto de 120 dias
Reservar a poucos parceiros e auditar canibalização.
Posições de liderança comercial — o que oferecer para formar e manter gestores de equipe.
Econômico / MCMV
Dar previsibilidade e responsabilidade à liderança
- Comissão / variável
- Fixo/draw definido + variável por resultado da equipe
- Ajuda de custo
- Reembolso operacional aprovado
- Leads / mídia
- Acesso a funil, verba e distribuição transparente
- TTI / CRECI
- Orçamento de formação da equipe
- Treinamento
- Ritual semanal de gestão e coaching
- Ferramentas / CRM
- CRM gerencial, dashboards e regras de distribuição
- Premiação
- Bônus por meta e retenção
- Prazo de pagamento
- Calendário mensal de fechamento
- Contrapartida / metas
- Conversão, produtividade, qualidade e turnover
- Vínculo
- CLT ou PJ gerencial
- Duração / piloto
- Ciclo trimestral
Sem autonomia e indicadores, a função vira apenas supervisão.
Atrair gerente capaz de montar e escalar equipe
- Comissão / variável
- Fixo/draw + override de 0,5% a 0,8% sobre vendas elegíveis
- Ajuda de custo
- Orçamento operacional com alçadas
- Leads / mídia
- Verba de mídia e autonomia de distribuição
- TTI / CRECI
- Fundo para TTI/CRECI vinculado à retenção
- Treinamento
- Academia de liderança e coaching
- Ferramentas / CRM
- Dashboard por corretor, automação e forecast
- Premiação
- Bônus trimestral por meta, margem e retenção
- Prazo de pagamento
- Fechamento mensal com regra auditável
- Contrapartida / metas
- VGV, conversão, ramp-up e retenção de 90 dias
- Vínculo
- CLT ou PJ gerencial
- Duração / piloto
- Contrato de 6 meses com revisão trimestral
Pacote recomendado para expansão com governança.
Montar operação de alta velocidade em lançamento
- Comissão / variável
- Fixo/draw + override de 0,8% a 1,0% + bônus extraordinário
- Ajuda de custo
- Budget aprovado para recrutamento e ativação
- Leads / mídia
- Autonomia de mídia, canais e distribuição com teto
- TTI / CRECI
- Fundo integral condicionado a produtividade
- Treinamento
- Coaching executivo e suporte de RH
- Ferramentas / CRM
- BI em tempo real, pré-qualificação e score de leads
- Premiação
- Bônus mensal, trimestral e anual
- Prazo de pagamento
- Fechamento acelerado e auditável
- Contrapartida / metas
- VGV, margem, velocidade, NPS e retenção
- Vínculo
- CLT ou PJ gerencial
- Duração / piloto
- Piloto de 120 dias
Exige controle de orçamento e cláusulas de desempenho.
Médio padrão / Compactos
Profissionalizar gestão de parcerias
- Comissão / variável
- Fixo/draw + variável por vendas elegíveis
- Ajuda de custo
- Reembolso operacional
- Leads / mídia
- Acesso ao funil e regras de distribuição
- TTI / CRECI
- Budget de formação
- Treinamento
- Ritual de gestão e treinamento
- Ferramentas / CRM
- Dashboard e forecast
- Premiação
- Bônus trimestral
- Prazo de pagamento
- Fechamento mensal
- Contrapartida / metas
- VGV, conversão e retenção
- Vínculo
- CLT ou PJ gerencial
- Duração / piloto
- Trimestral
O mínimo é combinar autonomia, dados e variável.
Atrair coordenador que desenvolva parceiros
- Comissão / variável
- Fixo/draw + 0,6% a 0,8% + prêmio
- Ajuda de custo
- Budget operacional com alçada
- Leads / mídia
- Verba de mídia e carteira de parceiros
- TTI / CRECI
- Fundo de formação condicionado
- Treinamento
- Academia de liderança
- Ferramentas / CRM
- BI, CRM e score de parceiros
- Premiação
- Campanhas mensais, trimestrais e semestrais
- Prazo de pagamento
- Regra mensal auditável
- Contrapartida / metas
- VGV, conversão, ativação e retenção
- Vínculo
- CLT ou PJ gerencial
- Duração / piloto
- Contrato semestral
Alinhado a benchmarks de coordenação e parcerias.
Escalar lançamento ou compactos de alta rotação
- Comissão / variável
- Fixo/draw + até 1,0% + bônus por supermeta
- Ajuda de custo
- Orçamento de recrutamento e ativação
- Leads / mídia
- Autonomia de mídia com teto
- TTI / CRECI
- Fundo integral por coorte
- Treinamento
- Coaching executivo
- Ferramentas / CRM
- BI em tempo real e automação
- Premiação
- Bônus multinível e campanha anual
- Prazo de pagamento
- Fechamento acelerado
- Contrapartida / metas
- VGV, margem, velocidade e retenção
- Vínculo
- CLT ou PJ gerencial
- Duração / piloto
- Piloto de 120 dias
Exige governança de budget e atribuição de leads.
Médio-alto / Alto padrão
Dar clareza à liderança de alto padrão
- Comissão / variável
- Fixo/draw + variável de equipe
- Ajuda de custo
- Reembolso e orçamento aprovado
- Leads / mídia
- Acesso ao funil e carteira
- TTI / CRECI
- Budget seletivo de formação
- Treinamento
- Ritual de gestão e coaching
- Ferramentas / CRM
- CRM, BI e forecast
- Premiação
- Bônus por meta e qualidade
- Prazo de pagamento
- Fechamento mensal
- Contrapartida / metas
- VGV, margem, NPS, compliance e retenção
- Vínculo
- CLT ou PJ gerencial
- Duração / piloto
- Trimestral
A liderança precisa de acesso a decisores e dados.
Atrair gestor com networking e capacidade de formar time
- Comissão / variável
- Fixo/draw + 0,5% a 0,8% + bônus
- Ajuda de custo
- Budget de relacionamento e eventos
- Leads / mídia
- Verba premium e autonomia controlada
- TTI / CRECI
- Fundo seletivo de formação
- Treinamento
- Coaching executivo
- Ferramentas / CRM
- BI, CRM, score e forecast
- Premiação
- Bônus trimestral e clube anual
- Prazo de pagamento
- Fechamento auditável
- Contrapartida / metas
- VGV, margem, conversão, NPS e retenção
- Vínculo
- CLT ou PJ gerencial
- Duração / piloto
- Contrato semestral
Pacote recomendado para liderança sênior.
Montar operação boutique ou lançamento icônico
- Comissão / variável
- Fixo/draw + até 1,0% + bônus extraordinário
- Ajuda de custo
- Budget de hunting, relacionamento e ativação
- Leads / mídia
- Autonomia de canais e mídia com teto
- TTI / CRECI
- Fundo integral para perfis selecionados
- Treinamento
- Conselho comercial e coaching executivo
- Ferramentas / CRM
- BI em tempo real, IA e carteira confidencial
- Premiação
- Campanha anual aspiracional
- Prazo de pagamento
- Pagamento acelerado e confidencial
- Contrapartida / metas
- VGV, margem, ticket, NPS, compliance e retenção
- Vínculo
- CLT ou PJ gerencial
- Duração / piloto
- Piloto de 120–180 dias
Modelo boutique; governança e confidencialidade são obrigatórias.
Regional / Expansão
Dar dono à implantação regional
- Comissão / variável
- Fixo/draw + variável de equipe
- Ajuda de custo
- Ajuda de mobilidade e operação
- Leads / mídia
- Acesso ao funil e mídia
- TTI / CRECI
- Budget de formação local
- Treinamento
- Ritual de gestão
- Ferramentas / CRM
- CRM, dashboard e forecast
- Premiação
- Bônus trimestral
- Prazo de pagamento
- Fechamento mensal
- Contrapartida / metas
- VGV, cobertura, ramp-up e retenção
- Vínculo
- CLT ou PJ gerencial
- Duração / piloto
- Trimestral
A implantação precisa de metas de validação da praça.
Recrutar, formar e ativar equipe regional
- Comissão / variável
- Fixo/draw + 0,6% a 0,8% + bônus
- Ajuda de custo
- Budget local com alçadas
- Leads / mídia
- Autonomia de mídia geográfica
- TTI / CRECI
- Fundo de TTI/CRECI condicionado
- Treinamento
- Academia de liderança
- Ferramentas / CRM
- BI regional, CRM e score
- Premiação
- Bônus mensal e trimestral
- Prazo de pagamento
- Fechamento auditável
- Contrapartida / metas
- VGV, cobertura, conversão e retenção
- Vínculo
- CLT ou PJ gerencial
- Duração / piloto
- Contrato semestral
Pacote recomendado para expansão com controle.
Lançar nova operação com velocidade
- Comissão / variável
- Fixo/draw + até 1,0% + supermeta
- Ajuda de custo
- Budget de recrutamento, eventos e ativação
- Leads / mídia
- Autonomia de mídia com teto
- TTI / CRECI
- Fundo integral por coorte
- Treinamento
- Coaching executivo e suporte de RH
- Ferramentas / CRM
- BI em tempo real e automação
- Premiação
- Campanha de lançamento e prêmio anual
- Prazo de pagamento
- Pagamento acelerado
- Contrapartida / metas
- VGV, margem, cobertura, velocidade e retenção
- Vínculo
- CLT ou PJ gerencial
- Duração / piloto
- Piloto de 120–180 dias
Definir critérios de continuidade, redução ou encerramento.
Quer montar uma proposta que realmente compete?
A RH IMOB ajuda você a estruturar comissão, ajuda de custo, leads e treinamento no nível certo para sua urgência de contratação — e já entrega os corretores.
Veja também o mapa de incorporadoras de São Paulo, o custo de um processo de recrutamento e como montar sua equipe de corretores.
Metodologia: dados agregados a partir de 56 incorporadoras e 42 vagas de corretor monitoradas publicamente em São Paulo, com auditoria de fonte e nível de confiança. Números refletem o que é divulgado publicamente pelo mercado, não representam política de nenhuma empresa específica, e podem mudar conforme novas vagas e ofertas são monitoradas. Última atualização: 2026-07-24.