A maioria das imobiliárias não sabe quanto custa contratar um corretor. Isso não é crítica — é um dado de mercado. O processo de recrutamento imobiliário raramente aparece como linha de custo no financeiro porque está diluído em horas de trabalho do gerente, anúncios em portais e tempo de equipe.
Neste artigo fazemos a conta completa. E comparamos com o custo de terceirizar o processo para uma empresa especializada como a RH IMOB.
O custo oculto do processo interno
Quando uma imobiliária decide contratar corretores internamente, os custos aparecem em quatro categorias que raramente são somadas:
1. Anúncios e portais
Um anúncio em portal de vagas imobiliárias custa entre R$ 200 e R$ 800 por mês. Para uma vaga que fica aberta por 30 a 60 dias, o custo facilmente chega a R$ 1.600. Multiplique por 5 vagas abertas simultâneas e temos R$ 8.000 só em anúncios.
2. Tempo do gerente comercial
Analise currículos, conduz entrevistas, filtra candidatos sem CRECI ativo, remarcar reuniões — tudo isso é custo de oportunidade. Um gerente comercial que ganha R$ 8.000/mês tem uma hora de trabalho que vale em torno de R$ 50. Se ele gasta 20 horas por vaga (triagem + entrevistas + follow-up), estamos falando de R$ 1.000 de custo de oportunidade por contratação.
3. Evasão e retrabalho
O dado mais caro de todos: corretores que saem antes de 90 dias. Esse custo inclui o tempo investido no processo + onboarding + as vendas não realizadas no período de ramp-up. Em média, uma contratação frustrada custa entre R$ 3.000 e R$ 6.000 em horas e VGV perdido.
4. Tempo até a primeira venda
Enquanto a vaga fica aberta, a operação funciona com menos capacidade. Se cada corretor productivo fecha 1 venda/mês com comissão média de R$ 8.000 para a imobiliária, cada mês de vaga aberta representa R$ 8.000 de VGV não captado.
| Item de custo | Valor estimado (por vaga) |
|---|---|
| Anúncios em portais (2 meses) | R$ 800 – R$ 1.600 |
| Tempo do gerente (20h × R$ 50) | R$ 1.000 |
| Onboarding de candidato que evade | R$ 1.500 – R$ 3.000 |
| VGV perdido (1,5 meses de vaga aberta) | R$ 8.000 – R$ 12.000 |
| Total estimado | R$ 11.300 – R$ 17.600 |
Contratar "de graça" internamente frequentemente custa entre R$ 11 mil e R$ 17 mil por vaga — quando somamos todos os custos ocultos. E isso sem contar o desgaste da equipe.
O que a RH IMOB entrega — e o que está incluído
A RH IMOB opera com um modelo de operação contínua — não é uma busca avulsa de currículo, mas uma estrutura ativa de recrutamento dedicada à sua imobiliária, com 1 assistente especializado conduzindo o processo.
O que está incluído na operação:
- Diagnóstico de perfil e formatação da proposta com a Mariana
- 1 assistente dedicado fazendo abordagem ativa por WhatsApp
- Triagem de CRECI, perfil e interesse antes de qualquer apresentação
- Entrega de candidatos qualificados em reunião online com você
- Relatório semanal de acompanhamento e ajuste de perfil
O tempo de preenchimento cai de 45 dias (média interna) para 7 a 14 dias. O gerente comercial entra só na entrevista final — não na triagem.
Como funciona o investimento
A operação da RH IMOB é mensal e contínua — porque recrutamento de corretores não é pontual, é parte da rotina de quem quer crescer. O modelo é simples:
- A partir de R$ 3.499/mês — para até 5 corretores simultâneos
- Mínimo de 2 meses — tempo necessário para o ciclo completo de abordagem e entrega
- 1 assistente dedicado incluso na operação
- Proposta personalizada para volumes maiores ou múltiplas cidades
O valor exato depende do volume de contratações, do perfil e da praça — por isso trabalhamos com proposta sob consulta, não com tabela fechada.
A pergunta certa não é "quanto custa contratar pela RH IMOB?". A pergunta é: "quanto estou perdendo a cada mês que essa vaga fica aberta?" Solicite uma proposta e a Mariana apresenta o número real para a sua operação.
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Recrutamento por cidade