A remuneração de um corretor de imóveis é um dos pontos mais mal compreendidos do mercado imobiliário. Gestores erram na proposta por falta de referência de mercado — e perdem corretores bons para concorrentes que pagam melhor ou comunicam melhor o que pagam.
Este guia reúne os dados que a RH IMOB coleta no processo de recrutamento com mais de 200 imobiliárias e incorporadoras atendidas.
Quanto ganha um corretor de imóveis por mês?
A renda de um corretor é essencialmente variável — depende de volume de vendas, ticket médio e split de comissão com a imobiliária. Os números abaixo refletem a mediana de corretores ativos que a RH IMOB abordou em 2024 e 2025:
| Perfil | Renda mensal mediana | Renda em mês forte |
|---|---|---|
| Corretor iniciante (0–1 ano de CRECI) | R$ 2.500 – R$ 4.000 | R$ 6.000 |
| Corretor pleno (2–5 anos de CRECI) | R$ 5.000 – R$ 9.000 | R$ 18.000 |
| Corretor sênior / especialista | R$ 9.000 – R$ 18.000 | R$ 40.000+ |
| Corretor de alto padrão (SP/RJ) | R$ 12.000 – R$ 30.000 | R$ 80.000+ |
| Corretor de lançamentos (incorporadora) | R$ 6.000 – R$ 15.000 | R$ 35.000 |
Importante: esses valores são renda bruta do corretor — antes do desconto de ISS (2–5%), INSS (se CLT) e despesas próprias. Para a imobiliária, o custo real inclui split mais eventuais benefícios.
Tabela de comissão por tipo de imóvel
A comissão total cobrada pela imobiliária segue tabelas do COFECI e dos CRECIs estaduais. Do valor total recebido pela imobiliária, uma parte é repassada ao corretor (o "split").
| Tipo de transação | Comissão total (COFECI) | Split médio ao corretor |
|---|---|---|
| Venda de imóvel residencial | 6% | 40% a 60% da comissão |
| Venda de imóvel comercial | 6% a 8% | 40% a 60% da comissão |
| Venda de terreno / lote | 6% a 8% | 30% a 50% da comissão |
| Lançamento (incorporadora) | 4% a 6% | 50% a 70% da comissão |
| Locação residencial | 1 aluguel (8% a.a.) | 50% a 70% da comissão |
| Locação comercial | 1 a 2 aluguéis | 40% a 60% da comissão |
| Alto padrão (acima de R$ 2M) | 5% a 6% | 30% a 50% da comissão |
Exemplo prático
Imóvel vendido por R$ 500.000 com comissão de 6%:
- Comissão total: R$ 30.000
- Imobiliária fica com 50%: R$ 15.000
- Corretor recebe 50%: R$ 15.000 brutos
- Após ISS (3%): R$ 14.550 líquidos
Salário por cidade — referência de mercado 2025
O ticket médio dos imóveis varia muito por cidade — e isso impacta diretamente quanto um corretor pode ganhar no mesmo nível de esforço.
| Cidade | Ticket médio (residencial) | Renda mensal mediana do corretor |
|---|---|---|
| São Paulo (capital) | R$ 620.000 | R$ 7.500 – R$ 18.000 |
| Rio de Janeiro | R$ 540.000 | R$ 5.500 – R$ 14.000 |
| Belo Horizonte | R$ 420.000 | R$ 5.000 – R$ 12.000 |
| Brasília | R$ 580.000 | R$ 6.000 – R$ 15.000 |
| Curitiba | R$ 480.000 | R$ 5.000 – R$ 12.000 |
| Porto Alegre | R$ 440.000 | R$ 4.500 – R$ 11.000 |
| Florianópolis | R$ 680.000 | R$ 7.000 – R$ 16.000 |
| Campinas | R$ 460.000 | R$ 5.000 – R$ 12.000 |
| Goiânia | R$ 380.000 | R$ 4.500 – R$ 10.000 |
| Interior de SP (geral) | R$ 320.000 | R$ 3.500 – R$ 8.000 |
CLT, autônomo ou híbrido — qual modelo pagar?
Esse é um dos principais pontos de decisão na hora de contratar. Cada modelo tem implicações diferentes para a imobiliária e para o corretor:
| Modelo | Para a imobiliária | Para o corretor |
|---|---|---|
| CLT | Custo fixo previsível, maior controle. Encargos de ~70% sobre o salário bruto (FGTS, INSS, férias, 13º) | Segurança, benefícios, FGTS. Comissão menor. Preferido por corretores mais novos |
| Autônomo / PJ | Sem encargos trabalhistas, sem vínculo. Risco de reconhecimento de vínculo se mal estruturado | Maior comissão, liberdade. Sem FGTS, sem benefícios. Preferido por corretores experientes |
| Híbrido | Fixo baixo (R$ 1.500–R$ 2.500) + comissão reduzida. Equilibra custo e atração | Piso de renda + upside de comissão. Modelo mais aceito no mercado atual |
Recomendação RH IMOB: o modelo híbrido com fixo de R$ 1.800–R$ 2.500 + 40–50% de split é o que mais facilita a contratação de corretores com CRECI ativo e experiência comprovada. Proposta 100% variável afasta bons corretores que têm opções.
Como montar uma proposta competitiva para contratar corretores
Com base nos dados de recrutamento da RH IMOB, os fatores que mais influenciam a decisão do corretor em aceitar uma proposta são:
- Split de comissão claro e competitivo — corretores pedem a tabela antes de qualquer entrevista
- Carteira de produtos bem definida — imóvel de R$ 200k ou R$ 2M? Lançamento ou usado? Faz diferença na escolha do corretor
- Suporte operacional — CRM, marketing, leads, assessoria jurídica. Corretores bons escolhem onde trabalhar menos na burocracia
- Reputação da marca — avaliações no Google, presença em redes sociais e cases de clientes
- Flexibilidade de horário e home office — pós-pandemia isso virou critério eliminatório para muitos
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Quero receber vagasPerguntas frequentes sobre salário de corretor de imóveis
Quanto ganha um corretor de imóveis iniciante?
Um corretor com CRECI recém-emitido e menos de 1 ano de experiência ganha em média R$ 2.500 a R$ 4.000 por mês nos primeiros meses. A renda sobe com o desenvolvimento da carteira de clientes — corretores com 2 anos de mercado geralmente dobram essa renda.
Qual é a comissão do corretor na venda de um apartamento?
Na venda de um apartamento residencial, a comissão total é de 6% sobre o valor de venda (padrão COFECI). O corretor recebe entre 40% e 60% desse valor, dependendo do acordo com a imobiliária. Em uma venda de R$ 400.000, o corretor pode receber entre R$ 9.600 e R$ 14.400.
Corretor de imóveis tem 13º salário?
Apenas o corretor contratado em regime CLT tem direito a 13º salário, férias remuneradas e FGTS. O corretor autônomo ou PJ não tem esses benefícios — mas costuma negociar comissão maior para compensar. O modelo híbrido (fixo + comissão) pode incluir 13º sobre o fixo apenas.
Como calcular o custo real de um corretor CLT para a imobiliária?
O custo total de um corretor CLT para a imobiliária é aproximadamente 1,7x o salário bruto — incluindo FGTS (8%), INSS patronal (20%), férias (1/12), 13º (1/12) e eventuais benefícios (VT, VR, plano de saúde). Para um salário de R$ 2.500, o custo real fica em torno de R$ 4.200 a R$ 4.800 por mês.