O Brasil tem, em 2026, cerca de 420 mil corretores de imóveis com CRECI ativo — e ainda assim enfrenta um déficit estimado de 60 mil profissionais qualificados para suprir a demanda de novos lançamentos, estandes e operações de venda estruturadas que o mercado criou. O número é resultado de um levantamento inédito da RH IMOB com base em 52 mil profissionais mapeados em 18 estados, e representa o maior gap de talento da história do recrutamento imobiliário brasileiro.

Ter carteira CRECI não é sinônimo de estar disponível, qualificado e alinhado com o modelo de operação que o mercado de lançamentos exige. O Brasil tem corretores suficientes no papel — mas não onde a demanda está crescendo.

As cidades onde o déficit é mais crítico

  • São Paulo (Grande SP) — déficit estimado de 18 mil profissionais; maior mercado do país, maior gap
  • Rio de Janeiro — 9 mil vagas não preenchidas em lançamentos e equipes de alto padrão
  • Belo Horizonte e RMBH — 6 mil posições abertas, especialmente em condomínios horizontais
  • Curitiba, Florianópolis e Porto Alegre — 7 mil em conjunto, com crescimento de 35% na demanda regional
  • Brasília e Goiânia — 4 mil, com perfil específico de cliente que exige corretor preparado
  • Interior de SP (Campinas, Ribeirão, SJC, Sorocaba) — 8 mil, mercado em rápida expansão sem formação local suficiente

Por que os 420 mil CRECIs não resolvem o problema

Dos 420 mil profissionais com CRECI ativo no Brasil, a RH IMOB estima que apenas 28% estão em condições de atuar imediatamente no modelo de venda de lançamento com CRM, meta individual e estande estruturado. Os demais atuam em corretagem autônoma, locação, vendas avulsas ou estão em períodos de inatividade. O problema não é de quantidade — é de qualificação, disponibilidade e perfil comportamental.

Quais habilidades fazem a diferença

O corretor de maior demanda em 2026 é aquele que combina:

  • CRECI ativo e histórico de vendas comprovado em lançamentos
  • Domínio de CRM (Salesforce, Sienge, Facilita ou equivalente)
  • Capacidade de follow-up estruturado por WhatsApp e e-mail
  • Experiência em atendimento de cliente de média a alta renda
  • Disponibilidade para horários de plantão, incluindo fins de semana

O que fazer diante do déficit

Imobiliárias e incorporadoras que enfrentam o déficit de corretores têm três caminhos: recrutar com antecedência (mínimo 60 dias antes do lançamento), investir em formação interna acelerada (45 a 90 dias), ou trabalhar com parceiros especializados em recrutamento imobiliário que já têm o mapeamento e o pipeline de profissionais prontos. A RH IMOB opera nos três modelos — e a experiência mostra que a combinação dos três é o que garante estandes completos no dia da abertura.